Sigrieti tan-Negozjant tal-Arti: 10 Mistoqsijiet għan-Negozjant Brittaniku Oliver Shuttleworth

Oliver Shuttleworth minn

Mhux kulħadd għandu bżonn il-pubbliċità li normalment takkumpanja bejgħ ta’ arti ta’ profil għoli fl-irkant. 

Huwa magħruf ħafna fid-dinja ta 'l-arti li l-motivazzjoni għal kwalunkwe bejgħ ta' proprjetà normalment tinżel għall-hekk imsejħa "tliet Ds": mewt, dejn u divorzju. Madankollu, hemm ir-raba’ D li hija daqstant importanti għall-kolletturi tal-arti, il-galleristi u kull min hu fil-kummerċ: id-diskrezzjoni. 

Id-diskrezzjoni hija importanti ħafna għall-biċċa l-kbira tal-kolletturi tal-arti—hija r-raġuni li ħafna katalgi tal-irkant jiżvelaw is-sid preċedenti ta’ biċċa arti bil-frażi "kollezzjoni privata" u xejn aktar. Din l-anonimità hija mifruxa mal-pajsaġġ kulturali, għalkemm regoli ġodda fir-Renju Unit u fl-UE li għandhom jidħlu fis-seħħ fl-2020 qed ibiddlu l-istatus quo. 

Dawn ir-regoli, magħrufa bħala (jew 5MLD) huwa tentattiv biex jitrażżan it-terroriżmu u attivitajiet illegali oħra li tradizzjonalment kienu appoġġjati minn sistemi finanzjarji opaki. 

Fir-Renju Unit, pereżempju, “in-negozjanti tal-arti issa huma meħtieġa jirreġistraw mal-gvern, jivverifikaw uffiċjalment l-identità tal-klijenti u jirrappurtaw kwalunkwe tranżazzjoni suspettuża – jew jiffaċċjaw multi inkluż żmien il-ħabs.” . L-iskadenza għan-negozjanti tal-arti tar-Renju Unit biex jikkonformaw ma’ dawn ir-regoli aktar iebsa hija l-10 ta’ Ġunju 2021. 

Wieħed irid jara kif dawn il-liġijiet il-ġodda se jkollhom impatt fuq is-suq tal-arti, iżda huwa tajjeb li wieħed jassumi li l-privatezza se tkompli tkun ta’ importanza kbira għall-bejjiegħa tal-arti. Huwa rari li tfittex l-attenzjoni waqt li tkun xhieda ta 'divorzju akrimonju jew, agħar minn hekk, falliment. Xi bejjiegħa wkoll sempliċement jippreferu li jżommu r-relazzjonijiet kummerċjali tagħhom privati.

Biex jakkomodaw lil dawn il-bejjiegħa, id-djar tal-irkant ċajpru l-linji li storikament kienu sseparaw l-isfera pubblika tad-dar tal-irkant mill-isfera privata tal-gallerija. Kemm Sotheby's kif ukoll Christie's issa joffru "bejgħ privat," pereżempju, jindaħal fuq territorju li darba kien riżervat għal galleristi u negozjanti privati. 

Idħol għand Negozjant Privat

In-negozjant privat huwa komponent importanti iżda elużiv tal-ekosistema tad-dinja tal-arti. Negozjanti privati ​​ġeneralment mhumiex assoċjati ma' xi gallerija jew dar tal-irkant, iżda għandhom rabtiet mill-qrib maż-żewġ setturi u jistgħu jiċċaqilqu liberament bejniethom. B'lista kbira ta 'kolletturi u għarfien tal-gosti individwali tagħhom, negozjanti privati ​​jistgħu jagħmlu bejgħ dirett fis-suq sekondarju, jiġifieri, minn kollettur għal ieħor, li jippermetti liż-żewġ partijiet jibqgħu anonimi.

Negozjanti privati ​​rari jaħdmu fis-suq primarju jew jaħdmu direttament ma 'artisti, għalkemm hemm eċċezzjonijiet. Fl-aħjar, għandhom ikollhom għarfien enċiklopediku tal-qasam tagħhom u jagħtu attenzjoni kbira lill-indikaturi tas-suq bħar-riżultati tal-irkant. Paragoni tal-privatezza, negozjanti privati ​​tal-arti jaqdu l-aktar xerrejja u bejjiegħa diskreti tad-dinja tal-arti.

Biex ineliminaw din ir-razza speċjali tal-figura tad-dinja tal-arti, lħaqna ma' negozjant privat ta' Londra. . L-isfond ta’ Oliver juri l-ġenigree impekkabbli tan-negozjant tal-arti – huwa tela’ fil-gradi tad-dar tal-irkant Sotheby’s qabel ingħaqad ma’ gallerija stabbilita f’Londra u eventwalment ħareġ waħdu fl-2014.

Waqt li kien f'Sotheby's, Oliver serva bħala direttur kif ukoll ko-direttur tal-Impressionist and Modern Art Day Sales. Issa jispeċjalizza fix-xiri u l-bejgħ ta’ xogħlijiet f’dawn il-ġeneri f’isem il-klijenti tiegħu, kif ukoll l-arti ta’ wara l-gwerra u dik kontemporanja. Barra minn hekk, Oliver jamministra kull aspett tal-kollezzjonijiet tal-klijenti tiegħu: jagħti pariri dwar dawl xieraq, jiċċara kwistjonijiet dwar ir-restituzzjoni u l-provenjenza, u jiżgura li kull meta jkunu disponibbli oġġetti mfittxija, joffri x-xogħol qabel ħaddieħor.

Staqsejna lil Oliver għaxar mistoqsijiet dwar in-natura tan-negozju tiegħu u sibna li t-tweġibiet tiegħu huma riflessjoni tajba tal-imġiba tiegħu stess - dirett u sofistikat, iżda amikevoli u avviċinabbli. Hawn dak li tgħallimna. 

Oliver Shuttleworth (lemin): Oliver jammira x-xogħol ta' Robert Rauschenberg fi Christie's.

AA: Fl-opinjoni tiegħek, liema huma tliet affarijiet li kull negozjant tal-arti privat għandu jistinka biex jikseb?

OS: Affidabbli, kompetenti, privat.

AA: Għaliex tlaqt mid-dinja tal-irkant biex issir negozjant privat?

OS: Ħadt gost il-ħin tiegħi f'Sotheby's, iżda parti minni verament ridt tesplora l-ħidma tan-naħa l-oħra tal-kummerċ tal-arti. Ħassejt li l-kummerċ ikun l-aħjar mod biex issir taf aħjar lill-klijenti, peress li d-dinja tal-ġenn tal-irkanti kienet tfisser li kien impossibbli li jinbnew kollezzjonijiet għall-klijenti maż-żmien. Natura reattiva Sotheby's ma tistax tkun aktar differenti mid-dinja attiva tal-arti multa ta' Oliver Shuttleworth.

AA: X'inhuma l-vantaġġi tal-bejgħ ta' xogħol permezz ta' negozjant privat aktar milli bl-irkant?

OS: Il-marġini huma tipikament aktar baxxi milli fl-irkant, li jirriżulta f'xerrejja u bejjiegħa aktar kuntenti. Fl-aħħar mill-aħħar, il-bejjiegħ huwa responsabbli mill-proċess tal-bejgħ, li ħafna valur; Hemm prezz fiss, li taħtu verament mhux se jbiegħu. F'dan il-każ, ir-riżerva tal-irkant għandha tkun żgħira kemm jista' jkun; il-prezz privat tad-dħul nett għandu jkun raġonevoli, u x-xogħol tal-aġent tal-bejgħ huwa li jistabbilixxi livell ta 'bejgħ realistiku iżda sodisfaċenti.

AA: Ma' liema tipi ta' klijenti taħdem? Kif tivverifika l-klijenti tiegħek u l-assi tagħhom?

OS: Il-biċċa l-kbira tal-klijenti tiegħi huma ta' suċċess kbir, iżda ftit li xejn għandhom ħin - l-ewwel niġġestixxi l-kollezzjonijiet tagħhom u mbagħad, jekk nirċievi lista ta' xewqat, insib xogħol adattat li jixraq lill-gosti u l-baġit tagħhom. Kapaċi nitlob lil bejjiegħ barra mill-ispeċjalità tiegħi biex nitlob għal pittura speċifika - din hija parti inkredibbli mix-xogħol tiegħi għax tinvolvi ħafna professjonisti fil-kummerċ tal-arti.

AA: Hemm ċertu xogħol ta' artisti li tirrifjuta li tirrappreżenta jew tbigħ? 

OS: B’mod ġenerali, dak kollu li ma jirrigwardax l-impressjoniżmu, il-moderniżmu u l-arti ta’ wara l-gwerra. Madankollu, f’dawn l-aħħar snin bqajt ninteressa ruħi fix-xogħol kontemporanju hekk kif il-gosti jinbidlu daqshekk malajr. Hemm negozjanti speċifiċi tal-arti kontemporanja li nieħu gost naħdem magħhom.

AA: X'għandu jagħmel kollettur jekk irid ibigħ biċċa privatament... minn fejn tibda? Liema dokumenti għandhom bżonn? 

OS: Għandhom isibu negozjant tal-arti li jafdaw u jistaqsu għal parir. Kwalunkwe professjonist tal-kummerċ tal-arti deċenti li huwa membru ta 'soċjetà tajba jew korp kummerċjali (fir-Renju Unit) ikun jista' jiċċekkja li d-dokumentazzjoni meħtieġa hija korretta.

AA: X'inhi l-kummissjoni tipika għal negozjant privat bħalek? 

OS: Dan jiddependi fuq il-valur tal-oġġett, iżda jista 'jvarja minn 5% sa 20%. Rigward min iħallas: id-dettalji kollha tal-ħlas għandhom ikunu 100% trasparenti f'kull ħin. Kun żgur li d-dokumenti kollha huma ppreparati biex ikopru l-ispejjeż kollha u li dejjem ikun hemm ftehim ta’ xiri ffirmat miż-żewġ partijiet.

AA: Kemm huwa importanti COA fil-qasam tiegħek? Firma u fattura mill-gallerija huma biżżejjed biex jibagħtulek il-biċċa?

OS: Ċertifikati jew dokumenti ekwivalenti huma vitali u ma naċċetta xejn mingħajr provenjenza eċċellenti. Kapaċi napplika għal ċertifikati għal xogħlijiet stabbiliti, iżda huwa aktar importanti minn qatt qabel li niżgura li żżomm rekords perfetti meta tixtri l-arti. Database ta 'inventarju, pereżempju, hija għodda kbira għall-organizzazzjoni tal-ġbir tiegħek. 

AA: Kemm idum is-soltu żżomm ix-xogħlijiet fuq kunsinna? X'inhu t-tul standard tal-pakkett?

OS: Jiddependi ħafna fuq il-biċċa tal-arti. Pittura tajba se tbigħ fi żmien sitt xhur. Ftit aktar u nsib mod ieħor kif inbigħ.

AA: X'inhu kunċett żbaljat komuni dwar negozjanti privati ​​bħalek li tixtieq tiċħad?

OS: Negozjanti privati ​​jaħdmu b'mod inkredibbli għax hekk irridu nagħmlu, is-suq jitlobha - in-nies għażżien, ħabrieki, elitisti ilhom marret!

Segwi lil Oliver biex tikseb ħarsa lejn ix-xogħlijiet tal-arti li jieħu ħsieb kuljum, kif ukoll irkant u punti ewlenin tal-wirjiet, u l-istorja tal-arti wara kull kapolavur li jippreżenta.

Għal aktar intervisti minn ġewwa bħal dan, abbona man-newsletter tal-Arkivju tal-Arti u esperjenza d-dinja tal-arti minn kull angolu.